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目前奶粉在电商渠道基本完成价格回归,活动由红花岗区长征街道党工委、长征街道办事处主办

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国内奶粉广受消费者诟病高价格的国内奶粉并不受欢迎,低价格的国内奶粉却又受到质疑。我国奶粉行业的经营模式却严重滞后于市场经济的要求。奶粉企业发展不能单纯以速度的快慢来代替“好”与“坏”的衡量,必须要认真对待中国奶粉发展中存在的问题,以良性的发展模式取代恶性发展模式。
事实上,目前国内乳企已经用“全球资源+互联网思维”的新模式打破了以往的传统生产销售方式,从而生产出优质优价的奶粉产品。而只有当国内乳企以国际品质、高性价比的产品回报消费者,才能让国内乳企重新崛起。
4月份的奶粉市场颇有看点。先是新希望集团隆重推出售价只有99元的原装进口婴幼儿奶粉;两天后,雅士利宣布下半年也将推出百元左右的低价产品。至此,加上一年前即以130元低价格“搅局”上市的君乐宝——国产乳企的百元低价奶粉阵营正在加快形成。
如同君乐宝当年一样,新希望奶粉备受业内外关注和争议的首先也是价格。对于99元“低价”这一说法,新希望营养制品有限公司总经理王智很不认同。“国外的奶粉就是这个价位,这个价格支撑了国外奶粉企业几十年甚至上百年的生存和发展。”王智说。
反观国内奶粉市场,价格高企一直广受消费者诟病。分析原因,国内洋奶粉售价之所以动辄就是国外价格的两三倍,主要在于到岸成本、渠道成本、品牌构建、营销推广和人力等五部分成本重重叠加。而国产奶粉虽在进口税费上没有成本,但由于原材料受制于人,奶源价格高,再加上渠道过多及商业氛围等因素,也导致价格居高不下。
“奶粉的成本近三成是花在了渠道和推广上。”乳业专家王丁棉表示。比如君乐宝奶粉在去年上市时,之所以能首先“腰斩”所谓的主流价格,将首款奶粉定价130元,就是因为它提出了用“全球资源+互联网思维”的新模式打破以往的传统生产销售方式。君乐宝方面认为,只有以国际品质、高性价比的奶粉回报消费者,才能让国内奶粉价格回归理性,才能让国内乳企重新崛起。在销售渠道上,应充分发挥电商短、平、快的优势,省去中间各销售环节的费用与利润,才能大大降低了消费者购买奶粉的成本。
市场是个试金石。君乐宝的思路得到了消费者的认可和热烈回应,截至3月底,该奶粉累积销售额已突破3亿元。
同君乐宝一样,此次新希望奶粉上市,采取的也是“全球资源+互联网思维”模式。在源头上,直接从新西兰寻找合作伙伴共同参股,奶粉从奶牛饲养、生产到灌装全部在新西兰完成;在销售上,与京东合作,利用京东电商平台垂直销售,进一步压缩营销成本。新希望集团董事长刘永好表示,“质量要好,价格要便宜,把这两者做好,就一定有市场。”
业内人士认为,不管是君乐宝推出的130元国产奶粉,还是新希望的99元原装进口奶粉,目前奶粉在电商渠道基本完成价格回归,而未来该行业一定会在原料、成本、品质上更趋透明。
“中国婴儿奶粉价格总体进入下行通道的趋势已越来越明显。”乳业分析人士宋亮表示,在电商和海淘代购浪潮下,中国市场与国际市场加速接轨,奶粉行业已经告别高增长和高毛利时代。虽然君乐宝、新希望的百元优质优价奶粉新阵营,目前在大市场下还是“小气候”,但值得重视的是这个阵营给市场、行业带来的影响是深层次的、裂变性的,相信这个阵营引发的效应会持续发酵,假以时日终会演变成大趋势。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的奶粉行业发展前景分析报告。

本网讯2018年6月22日下午,贵州省遵义市红花岗区长征街道办事处开展禁毒宣传进校园活动。活动由红花岗区长征街道党工委、长征街道办事处主办,坪丰村委协办,红花岗区永坪学校承办。活动以6.26国际禁毒日为契机,将禁毒宣传落实到基层,推进到校园。

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